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海外营销策略汇总!外贸网站建设成新趋

时间:2017-02-27  聚合网www.wirss.com  

   不久前认识了一位做外贸B2C的卖家Nana,89年的女孩。年纪不大,但是在外贸行业已经有不少经验。虽然很多做外贸生意的商家都不愿意分享自己的经验,毕竟别人学会了,明天就有可能成为自己的对手。但是Nana不同,她很坦诚的跟我聊,也愿意我分享给大家。按她的意思是,有对手,自己才能继续成长。哈哈,废话不多说,下面是整理的内容。

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  Nana说:在外贸行业打滚也有4年了,从开始的摸滚带爬到现在有自己的一套营销方式,实属不易,我现在是做玩具,其实之前并不是。以前是做小音箱,因为供应商的问题,才转做玩具,那是一段血泪史。这里要提一点,做外贸,找到靠谱的货源是很基础却又是最重要的关节点。

  要卖一样产品的前提,是必须知道要怎样卖?如何卖赢利点才可以高?那么接下来就跟大家普及一下外贸的营销渠道。

  ①邮件开发

  邮件开发在早期是很吃香的一种模式,做的人少,竞争不多,只要你肯做,多发一些邮件,效果不错。现在部分卖家也有在操作,至于转化这个要看邮箱精准度,产品的优势等情况。毕竟,现在大家都知道这个推广方式,各方面的要求就更高,转化稍微低些。

  ②国外线下展会

  国外的线下展会可以说是基本是外贸B2B公司参加。一场下来十几万是走不了的,小公司,外贸soho是不用考虑了。这里我也不详细说了。

  ③外贸网站建设+谷歌推广

  说到外贸建站,可能一部分的人会觉得,建站没有用,建了也就是摆着。我之前也是这样认为的,因为掉过坑,没了一万多就算了,关键时间投入进去。建站这块,最初是因为没有了解清楚,随便找了一家公司搭建,后来才发现网站一大堆问题,响应慢,也不适合老外用,跳失率去到59%。放弃了一段时间,后来经由朋友介绍找了一家ueeshop外贸网站建设公司重新做了,到现在运营接近2年,总体营收满意。第二次建站当然是深入了解过,从网站速度,建站技术,专业性等方面做参考.给我印象最深的是联雅网络ueeshop的后台很智能,结合了seo优化结构,有自然流量进来,说白了,做了一个网站,还把优化推广也做了,但是只是出了一份的钱。有了外贸独立站后,若是外贸B2B卖家可以考虑做adwords推广,他的量来的快,但是钱也用的多。若是外贸B2C卖家,可以考虑Faceook推广,Instagram推广等社区推广。

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  ④进驻电商平台(阿里巴巴、亚马逊、速卖通等)

  独立站说了一大堆,因为我主要就是靠外贸独立站开发客户以及引导复购。当然平台我也有做,其实我的亚马逊的店铺运营也挺靠前,因为我有个小手段。就是把联雅网络Ueeshop建的独立站的流量引流到店铺上,提高了店铺的转化率,自然提高了店铺的权重和排名。

  除了上述几个外贸营销推广的方式,还可以到一些博客,贴吧等做一些文章发布的工作,但是前提都建议引流到自己的外贸独立网站,若是引流到大型平台,很大可能是帮同行开发客户。

  2017年也是外贸行业腾飞的一年。涌入的人更加的多,大家就必须更加努力提高自己的储备知识来面对新的一轮挑战。一开始我本人也是外贸soho(新手一枚)。通过和ueeshop的接触,给了全套的建站&推广方案才一步一步走到现在,虽然他不是保姆,全部事情都可以搞掂,但是与一个有经验的同行人一起走,总好过跌倒满身伤才知道坑在哪里。

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