经销家居建材要注意的那些事

　在而立之年时，李明（化名）完成了第一个百万的营收目标，五年后，他做到了年营收千万的程度，这在建筑陶瓷经销商中，虽然算不上很大，但这个成绩无论如何都可以用赞赏来形容。

　据记者的走访，绝大部分瓷砖经销商还是处于中小规模，更多的保持在数百万营收规模，而少部分甚至举步维艰，在维护短短几年后折戟沉沙。

　李明认为，在代理经销瓷砖这类家居建材时，不能靠运气，一切都不会来源于“天上掉馅饼”，它需要务实地打拼，还有各种经营事务的认真处理，比如营销、客户、产品、口碑、渠道资源等，要持续长久经营，这些环节缺一不可。

　随时关注厂家的变化

　援引李明的话就是，关注厂家的变化，包括厂家自身运营是否健康，有没有一些不良现象发生；厂家制定的有关经销商的新政策和新的支持方法；厂家发布的新产品和研究出的新技术等。

　金舵【专卖店】临街店外观

　而李明所代理的是金舵陶瓷这样的一线品牌，合作的这几年来，整个企业和经销系统都处于朝气蓬勃的状态，增长后劲十足，很多时候，李明关注的都是有哪些新产品出现，可以向客户推广。

　今年金舵陶瓷主推“I晶控”的微晶石，以及“金海岸”抛光砖、“釉酷贵族”全抛釉产品时，李明属于第一批订货者，据他的介绍，这几款产品在当地的中高端市场都相当受欢迎，这正是得益于他抢先一步力推这些产品的结果。

　注意积累当地客户的口碑

　客户口碑，无论在任何场合，其实都是应该重视的，当然，一些有前景或者品牌实力较强的企业，在客户口碑方面做得确实相当不错。但落实到一些地方经销商身上，有些人并不注重客户口碑，甚至有做几年就罢手的投机思维。

　李明认为，这种做法是竭泽而渔，非常严重的投机，如果是经销了一个很好的产品，只需要把客户的后期服务做到位，及时解决客户提出的问题，口碑就能积累起来。靠口碑做销售、经营事业，要容易得多。

　同当地各种渠道打好关系

　这种渠道关系涉及广泛，不仅仅包括各种工程商、房地产商的关系，还有媒体的关系、当地网络论坛的关系、卖场的关系。还有一些经常被忽视的关系，比如涂料、洁具等相关家居建材产品的商家，比如当地协会、政府的关系等。

　李明认为，所有的关系不是一时间就能经营好的，需要很漫长的时间去积累，可以先从自己最擅长，也最可能打开局面的角度入手。据记者了解，在今年的几个节点，他都联合了多家有名的家居建材商家举行了联合促销，效果相当明显。

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