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10分钟销售15亿,不如把幸福“发”到用户家

时间:2013-11-11    

今天上午,最热的新闻无疑是天猫双十一的销售数据。据人民网上海11月11日电天猫双十一大戏在11月11日零点准时拉开序幕,据阿里巴巴总部数据显示,仅在第一分钟,总销售额就超过了一个亿,并于第十分钟超过15亿元。
然而,就在我们一边为此数字惊叹的同时,一边又不得直面这数字背后的一些问题。譬如新华社长沙11月10日专电发布的一篇新闻稿《盘点这些年“双十一”给买家挖的“坑”》所反映的一些问题。
 

  • 打“折之前,暗中抬价”

实际上有部分卖家在双十一之前先涨价再降价,这一实体店惯用的促销伎俩在今年“双十一”电商大战前夕已见端倪。
研究生小臧心仪某品牌的单反相机已久,一直在电商网站上观望价格。她告诉记者,几天前,她在某大型电器购物网站上看到该款相机标价5099,“第二天早上再看,就涨到了5999,这是在为‘双十一’打折做预热么?”小臧在微信朋友圈写到。
二、人气赚够,“特价”缺货
以某样“特价商品”吸引客户进店消费,从而带动别的商品销售,这种促销手法也不鲜见。然而,不少买家却反映,一些店铺里“特价商品”经常付款后不发货,卖家给的解释是“缺货”“售罄”或者“备货不足”。
  “想给爸爸买一个剃须刀,搜到了一个价格最低的店铺,毫不犹豫地拍下了。为了不浪费邮费,我顺便还买了些别的东西。等了好几天,却发现到手的东西中没有剃须刀,卖家的解释是缺货,还主动将剃须刀的钱退给了我。”长沙市民姚雪说,剃须刀没买到,买了一堆别的东西,但又不想自己花邮费退回去,只好认了。
还有一些诸如“假货水货,鱼目混珠”,商品低价,运费“坑人”等问题。当然,这些
从整个双十一来看应是极少数的个例。然而,这些问题背后却延伸出一个值得深思的商业现象:你是在更关注销售数字呢,还是更关注用户的感受与福利?如果,是更关注前者那么10分钟15亿,6小时破百亿的销售数据无疑会让人欢呼雀跃;如果是更关注后者或许仅仅是一份小的给予,一次的活动,也会令用户感动。
近日,备受关注的一场电商活动似乎能较好的“诠释”后者的意义。据悉,11月6日—7日,金海马商城发起的走进用户的活动,成为这几日业内讨论的焦点。记者了解到此次活动主题为“幸福来得太突然”。金海马商城在为期两天的活动中,全城寻找百位有缘人,赐“神笔”。共出动两辆货运大卡车,两组幸福小分队,准备了100份实实在在家居好礼(床、沙发、床垫、柜子、四件套、枕头等)

当市民、路人在大街上突遇金海马商城幸福小分队时,会有如何反映?不得不说的这别具新意,抓人眼球,并且实实在在“为用户谋福利”的活动确实引起了不小的轰动。据介绍,活动举办两日,得到近万人围观和参与。而网络上也引起了不小的热议。

虽然,这个活动不免参杂着金海马商城的广告意图。但让很多人很惊喜的是活动的创意和互动的形式:扫描美女背后的二维码,得到一支“神笔”,然后现场画你想要的家具,画完之后这家具立马就变成“真”的了。小件的可以当场领取,大件的留下联系方式和配送地址,将会有金海马商城的配送人员配送到家。

或许,一次小小的活动,一次仅有100份幸运的免单机会,在数十亿的销售数字面前不足挂齿。但就是这样一份小小的幸福,一份对用户的关爱却又是做电商的根本。重视用户的电商将受到用户的“爱戴”;市场的“爱戴”,哪怕你只有短短1-2年,哪怕你没有任何融资,哪怕知名度没有大佬高。

    但只要你坚持向用户发货的不仅仅是一件有价格优势,有使用功能的商品,而是一份幸福,一份从用户角度着想的关心。那么,你的发展也将是迅猛的,你的业绩也将是倍增的。(这点从金海马商城在几乎零烧钱状态,但却迅速成为重量级的家居电商平台可以得到印证!)
 

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