2019神店节 借势二次元锁定年轻人

　　在激烈的市场竞争中，品牌是企业的核心竞争力，塑造品牌、打响品牌一直是企业争夺市场话语权的必经之路。品牌营销自诞生起，就一直根据市场规律和消费者喜好做自我调整。比如，深受年轻人喜欢的“二次元”，正成为品牌营销占领的重要战地。

　　据工信部发布的《2017年中国泛娱乐产业白皮书》显示：2017年，我国动漫核心用户超过8000万，被称为“二次元”人群总数将超过3亿，97%以上是“90后”和“00后”。在2018年，我国15岁~24岁二次元用户渗透率更是达64%，泛二次元用户达1.27亿。

　　现在，二次元人群正成为社会的主流消费群，他们的喜好也会牵动着营销的大方向，如何进行二次元营销，成为各品牌共同思考的话题。

　　二次元群体的独特角度

　　二次元群体是二次元文化的“衍生物”，而二次元文化是ACGN(动画、漫画、游戏、小说)文化的一部分，与互联网有天然的密切联系。因此二次元群体大都依托互联网而存在，他们在网上追番剧、看小说、获得信息、社交。

　　相比其他互联网用户在参与热点事件评论时，想要好玩有趣、穷根问底的需求，二次元群体表现出了某些不同。有数据显示，90后和00后是二次元人群的主力大军，他们中有80%为学生。有人曾对二次元群体大量聚集的B站做过深度数据挖掘，学生群体中又以中学生、大学本科生居多。这个群体的人思维活跃，极度理性、爱挑剔，但同时又很感性，他们对自己喜欢的东西有着狂热的追求，会毫不犹豫的为喜爱的二次元内容买单。

　　很多品牌曾与二次元群体聚集的B站有过合作，但都遭受到了二次元群体毫不留情的唾弃，对品牌产生了负面效果。因为这些品牌商不懂二次元群体的理性，仍采用传统的硬式广告的形式，当然会遭到尴尬。

　　有的品牌很了解二次元群体的心理诉求，以软植入的方式成效显著。比如麦当劳在联合热门动漫《全职高手》的营销中，仅推出几家主题店，全职高手麦乐卡动漫形象在店头露出不多，它把更多的功夫用在了二次元世界的打造中：植入动画场景，聘请虚拟代言人，更具针对性的对粉丝展开营销，取得良好效果。

　　需要特别指出的是，二次元世界知识点很多，又有各种错综复杂的派系，即便是同一作者的同一部作品，用户也可能因对作品的理解不同而吵得不可开交。品牌在进行二次元营销时，一定要谨防这个雷区，否则也可能会起到反效果。早前，一品牌微博就因弄错了任人物的性别成了全网调侃的对象。

　　所以，借力二次元进行品牌宣传是可取的，但是如果营销方式不对，可能会起到反效果，损害品牌形象。那么，到底有哪些行之有效的营销方式呢?

　　1、寻找二次元形象为品牌代言

　　把二次元形象作为品牌代言人是常见的二次元营销方式之一，这种代言方式有两种，一种是真人代言，即以真实世界的人cosplay成二次元形象，为品牌代言。比如，统一冰红茶曾邀人cosplay《王者荣耀》中的貂蝉形象，为品牌做了一次有趣味的营销宣传，深受人们欢迎。

　　另一种是虚拟人物(或动物)代言，借可爱的卡通形象，吸引二次元人群的注意。比如，78神店节自行设计了名叫“小渠”的卡通形象，它是一只踏实勤劳的穿山甲，象征着创业者的勤劳勇敢，鼓励人们积极创业。现在，年轻的创业者越来越多，他们中有很多人都属于二次元人群，78神店节以“小渠”作为代言人，可见其对二次元人群的心理的洞察。

　　2、精品IP为切入点

　　与热门的IP合作是二次元营销的又一种方式。IP软植入、邀请虚拟形象为品牌代言人、拍摄与IP风格相似的宣传片、或卖周边产品都是常用的手段。

　　拿《王者荣耀》来说，它是一款热门的手游，有数量庞大的二次元人群基础，因而成为了品牌商众相争取的合作对象。今年2月14日情人节期间，珠宝界“巨鳄”周生生携手《王者荣耀》来了一场实力秀，吸引众多二次元买家。

　　有些产品卖相不好，但借力二次元一下就火了。像一些玩具、鼠标垫若是加上二次元动漫形象往往会卖的很火，因为二次元群体对自己喜欢的二次元内容有狂热的喜爱，他们会“不计代价”购买相关产品。

　　3、二次元化事件营销

　　在进行品牌营销时，我们常常会借助最近发生的新闻热点为品牌造势，制造话题。其实我们同样可以在二次元世界中找到一些话题，宣传我们的品牌。

　　比如持续播出了15年之久的《火影忍者》完结时，最后一集中主角鸣人婚礼的场景就让不少二次元单身狗受到了暴击，微博上哀嚎一片：“鸣人都结婚了，我怎么还单着”。神店节曾借此事件为78.cn造势，“鸣人成家立业了，我们是否事业有成呢，不如来创业吧”!

　　4、借力泛二人员最爱媒体

　　除了要懂如何与二次元精品IP跨界合作外，我们还要知道泛二人员最钟爱的媒体才行。这些媒体是二次元人群的集中地，品牌在这些媒体上进行营销宣传可谓事半功倍，也更精确。

　　结合泛二次元人群与相关应用关联度，及关联应用多维度行业表现进行模型算法评估，评选出其人群最具投放价值媒体。泛二次人员最具投放价值的媒体有：抖音、B站、趣头条、飞猪。

　　今年的78神店节，便在抖音上发起了“神店节挑战赛”，以二次元群体喜闻乐见的方式做宣传活动，刚刚推出，就收到了巨大反响。很多二次元人积极参加了78神店节的抖音活动，78神店节也借此为众人所知。

　　结语

　　如今，二次元营销已成必然趋势，品牌唯有了解二次元群体的爱好及特点，才能建立起与消费者沟通的桥梁。