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神店节挑战赛刷屏中!霸屏大公开!

时间:2019-06-11  聚合网wirss.com  

  7月8月招商旺市,在目前主流投资群体群体呈现碎片化、圈层化分布的情势下,78.cn神店节联合当前圈层穿透力、碎片整合力最强的媒体联合举办2场挑战赛,强势聚合抖音信息流、聚合页、POI等王牌站点资源,覆盖抖音优势流量入口,以品牌发起-KOL众创引导-全民狂欢的节奏,迅速形成流量洼地,占领用户心智,第一场挑战活动#百万人生可能主题挑战赛,正在巨量刷屏,活动刚刚上线,便获得近千万播放量,百万人点赞,目前如潮声量还在发酵,全民狂欢已经燎原!

  主题挑战赛作为神店节重点打造的刷屏级案例,也是78.cn赋能商家的重要手段,是今年神店节活动的神来之笔。今年神店节与往年不同的是,采取流量漏斗式聚合玩法,先于主流社交网站提交社交声量,广泛吸引泛众资源,再通过企业账号沉淀精准资源,再引流至78.cn站点活动专区,以百店促销大赏+10大神店Pk赛的形式,进行流量转化,从而实现从社交声量到商家增量的层级递进。

  神店活动递进图-从社交声量到商家增量的层级递进

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  当前媒体矩阵如此之多,扩大社交声量的渠道也海量分布,为何78.cn会于抖音举办主题挑战赛呢?其取得海量声势,获得全民参与的智慧方法又有什么呢?接下来小编带您解密!

  从抖音的平台属性来说,它的DUV主要聚焦于年轻群体,是当前电商造势的主流平台,而且也是品牌实现年轻化转型的重要营销窗口,渠道网络基于品牌App数据分析、官网数据分析、CRM数据、WIFI探针等品牌底层数据挖掘得到的神店节主流 DMP人群标签恰是年龄在25+有奋斗欲望、爱好娱乐美食,与抖音的主流用户画像高度重合,而且78神店节不仅承载着主流用户打捞,提高活动商家价值转化的目标,也希望能够帮助参与商家塑造年轻化内涵,在消费升级时代,以更加潮流的品牌形象,实现新用户增量、老用户唤醒。所以,抖音成为78神店节今年选择的主阵营之一。

  抖音的商家玩法也是多种多样,为何会选择品牌挑战赛呢?鉴于78.cn所在的渠道网络在精准营销资源上的优势,在多年沉浸互联网营销带来的灵敏嗅觉,其认为挑战赛具有2大优势:

  1、成功案例在前:主打00后的蒙牛旗下ZUO酸奶、京东发起了#抖出你的家乡味#,近年来品牌方纷纷选用主题挑战赛作为大促主导阵营,并获得了病毒传播与强声量势能,有了社会化成功实践经验,神店节的挑战赛便有了效果上的保障。

  2、渠道网络营销策略支持:渠道网络媒体事业部具有各媒体平台营销案例的打造经验,其中78.cn更是对字条跳动媒体的强势资源多有了解,因此特地为本次神店节制定了耳目一新的整合式玩法:利用抖音玩法多元,入口广泛,用户互动性强的特色,在资源上,创意融合信息流、KOL/明星、发现页、消息页等全流量资源入口,同时利用内容运营经验,为本次神店节打造了专属高品质话题:#百万人生可能、#神店之歌抖音斗舞pk赛,同时运用创意模仿+自由创作的双重模式,以及UGC众创扩散的传播节点,全流量+个性化,实现品牌营销价值最大化。精准的策略玩法,是神店节可以玩转抖音的实力保障。

  结合具体刚开始的#百万人生可能 挑战赛来看,活动刚刚上线,便获得近千万播放量,百万人点赞,这次神店节是如何做到的呢?其中的营销运营逻辑以及内容互动玩法都是什么呢?且听,小编为您分解。

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  操作展示:#百万人生可能 挑战赛

  有过多届成功营销战役操作经验的神店节媒体研究部的小伙伴认为,单一的碎片玩法只能掀起局部水花,却无法获得大规模的联动效应,因此,抖音全资源联动、优质话题、优质内容、强互动玩法、有效奖励机制、头部KOL使用的配套玩法,将是神店节快速占领抖音高地,获得强曝光的制胜之道!因此基于神店节诉求、抖音媒体规则、用户互动习惯,本次挑战赛制定了以下几个破局、出圈之道——

  A:制定激发用户共鸣的挑战话题

  话题相当于活动的眼睛,其延展空间以及情感穿透力直接决定着用户参与的积极度。结合78神店节今年的主话题:百万神店,78百万人生可能,这本身就是一个具有强大精神层次空间与阐释空间的话题,多圈层,多群体,都能引起共鸣的话题,对挑战者来说,身份,年龄,兴趣,爱好,都没有限制,大众参与热情高,而且在该话题下,挑战者可以运用多种视角,多种语言,多种形式进行挑战,互动形式多样,因此便选定#百万人生可能作为挑战赛的首战之名,凡是参与者参与挑战赛,只需要带上#百万人生可能的话题,即可参与挑战,并能够在挑战赛主页看到自己的实时点赞和排名。其实这种态度型话题,不只是78.cn,也广泛的被其他大品牌进行应用,比如雅诗兰黛,比如vivo-这就是我的logo,而媒体研究部小伙伴还制定了其他的话题类型,比如产品卖点型、强品牌露出型,由于与本次活动理念不符合,以及传播声道狭窄,因此便被放弃使用。

  打怪成功第一步:制定话题 #百万人生可能

  B:制定品牌+KOL+UGC+PUGC全信息流玩法

  神店节媒体研究部的小伙伴认为,现有的品牌玩转抖音,大多采用点状做法,即投放信息流,抓取公域流量,利用落地页功能实现流量转化,或者在品牌号上发布创意内容,沉淀粉丝,抓取私域流量。或者利用星图平台联合KOL达人制造老铁效应或者形成网红经济。但是如果要想实现神店节营销的亿级覆盖,点状玩法是远远不够的,必须整合运用多种玩法,实现品牌账号-信息流-KOL-UGC串联的联合作战,才能在公域、私域都形成极致化声势,并且形成有效流量闭环,最终为即将上线的“神店街区”商家引入更多用户。

  于是自从6月7日开始,神店节品牌号便开始发布#百万人生可能的挑战赛视频,同时在6月8日开始,全国共有30多名KOL共同发布带有话题的趣味视频,接下来,在KOL的影响下,将会有更多的UGC参与众创,并且形成PUGC全民狂欢,话题持续发酵、流量持续引爆,显现出长尾效应,同时神店节信息流投放、DOU+资源将会联席出动,一方面通过落地转化页形式,一方面通过上推荐页形式,实现人气和品效的双沉淀。总之,在活动持续的10天时间里,78神店集结令,将持续在抖音吹响,并通过全网传播和发酵,形成流量跃进。

  在达人的选择上,神店节从“用户属性”、“社群影响力”、“消费促动力”等几个维度进行全方面考察,最终选定餐饮达人、美妆达人、母婴达人、生活达人、古风达人、商业达人等8大圈层的头部、腰部大v,如头叔、韦康vico等粉丝质量高纯度与神店节分析画像高度匹配的KOL,达人除了拍摄有趣好玩的视频,还在示范视频现身说法,多维度示范如何参与挑战赛,运用达人粉丝效应,带动网友模仿,增加活动在抖音短视频媒体上参与和转发量。

  “韦康vico”的视频中,身着时装的小哥哥街头献舞,只见他迎风而立,眼神亮如星,脚步连转,衣展如莲花开,影过如旋风;“头叔”发布的视频,人物西装革履或运动休闲,百万种人生一秒切换,操作之快,效果之神奇,堪比魔术师,让人大开眼界,是拍摄+剪辑+特效等多种技术融合后的呈现。颜值、搞笑、走心的抖音达人强势共创挑战赛话题内容,全面穿透神店节的目标人群圈层,实现品效价值的垂直爆破。活动组织方还自制了预埋视频,多层次传播神店节活动。

  打怪成功第二步:品牌发起-KOL众创引导-全民狂欢,形成流量洼地,占领心智

  C: 优质内容+强互动玩法+有效奖励机制提升参与积极性

  虽然邀请了达人进行联合参与,但是并不意味着用户就会参加,因为达人都具有一定的技能,但是对普通素人用户来说,基本没有技能在身,如果挑战的内容难度过高,用户的积极性便会受损,对于活动来说,便失去了联合大众参与的意义。因此本次挑战赛围绕2个要素设计狂欢属性:1、门槛低,简单轻松 2、开放性,有较强的自由发挥空间。在具体表现上,本次挑战的内容,由于达人拍摄出不同的模板进行示范,比如变装、舞蹈、魔术,有多种难度梯队,用户可以按照兴趣和实际条件进行选择模仿,同时用户还可以不按照模板,在百万人生可能主题下进行自由创作,手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、剧情类等均可以作为参与挑战的内容,可以选择使用官方BGM拍摄同款,也可以自由选择音乐,这样便大大降低了参与难度,而且各类花式视频,不同群体参与,也有效提高了神店节在不同圈层中的传播力度和影响力度,无论是古风少女,还是白领达人,还是电竞少年,神店节都呈现出超强的吸纳能力与包容度,这也让神店节的狂欢属性得到了真正落实。

  同时基于ADIS路径,神店节为了促进用户参与,激活竞技热情,还设计了现金奖励作为物质促进,点赞量第一名,2888元现金大奖,点赞量2-10名的用户,188元现金,按点赞数量来排名,活动期间用户可于线上集赞、点评,并可通过社群邀请亲朋好友助力,通过口碑裂变的形式,又实现了一轮私域传播。

  打怪成功第三步: 模板模仿+自由创作,低门槛,简单化,引导全民参与

  D:全网资源调频,全媒体、全渠道、全链路、全数据

  提前预热,活动未上线先引爆:此次挑战赛上线之前,活动组织方78.cn创业商机网就通过多种渠道进行预热。组织方为此次活动打造了黄金传播矩阵,整合PC、Mobile、OTV等多屏媒体资源,如搜狗广告、直播、爱奇艺、广点、神马、微信Kol、78商机App开屏、主站Banner、微博话题广场、百度口碑,全方位覆盖用户路径,预热稿、报道稿、图文、视频等不同类型的内容,全媒体、全渠道、全链路、全数据,做品牌活动建设;多平台协作,形成立体联动效应,对活动进行充分曝光。无论是在视频的评论里,还是在贴吧口碑的评论中,“百万人生可能”相关话题获得极高的参与度,全民聊“神店节”,全民参与“神店节”,正在掀起新一轮热潮。

  比如78.cn借助端午节、高考、儿童节于朋友圈利用强社交关系、KOC资源进行了一波刷屏级预热,“不要忘记你曾经是怎样的小孩,不要忘记你曾想成为怎样的达人”“你曾奋力穿越人山人海,你曾相信平凡不是唯一的答案”图文形成刷屏为挑战活动造势,同时联合微信kol打造的活动专属文章“你努力的样子很狼狈但是也很美”,直击用户情感弱点,利用自律、奋斗等情绪杠杆撬动用户转发,实现了10万+刷屏。

  总之利用抖音商业化红利期间,78神店节深谙挑战规则,整合优质资源,成为夏季营销战役中的头部玩家,成为话题流量的新生代之王,这一波强大的社交声量传播,必将为6月18日开启的百店促销大赏输送优质用户,挑战赛还在继续,更多重磅营销玩法还在出炉,小编还会为您继续播报,敬请收看!

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