神店节挑战赛刷屏中！霸屏大公开！
7月8月招商旺市,在目前主流投资群体群体呈现碎片化、圈层化分布的情势下，78.cn神店节联合当前圈层穿透力、碎片整合力最强的媒体联合举办2场挑战赛，强势聚合抖音信息流、聚合页、POI等王牌站点资源，覆盖抖音优势流量入口，以品牌发起-KOL众创引导-全民狂欢的节奏，迅速形成流量洼地，占领用户心智，第一场挑战活动#百万人生可能主题挑战赛，正在巨量刷屏，活动刚刚上线，便获得近千万播放量，百万人点赞，目前如潮声量还在发酵，全民狂欢已经燎原!
主题挑战赛作为神店节重点打造的刷屏级案例，也是78.cn赋能商家的重要手段，是今年神店节活动的神来之笔。今年神店节与往年不同的是，采取流量漏斗式聚合玩法，先于主流社交网站提交社交声量，广泛吸引泛众资源，再通过企业账号沉淀精准资源，再引流至78.cn站点活动专区，以百店促销大赏+10大神店Pk赛的形式，进行流量转化，从而实现从社交声量到商家增量的层级递进。
神店活动递进图-从社交声量到商家增量的层级递进
当前媒体矩阵如此之多，扩大社交声量的渠道也海量分布，为何78.cn会于抖音举办主题挑战赛呢?其取得海量声势，获得全民参与的智慧方法又有什么呢?接下来小编带您解密!
从抖音的平台属性来说，它的DUV主要聚焦于年轻群体，是当前电商造势的主流平台，而且也是品牌实现年轻化转型的重要营销窗口，渠道网络基于品牌App数据分析、官网数据分析、CRM数据、WIFI探针等品牌底层数据挖掘得到的神店节主流 DMP人群标签恰是年龄在25+有奋斗欲望、爱好娱乐美食，与抖音的主流用户画像高度重合，而且78神店节不仅承载着主流用户打捞，提高活动商家价值转化的目标，也希望能够帮助参与商家塑造年轻化内涵，在消费升级时代，以更加潮流的品牌形象，实现新用户增量、老用户唤醒。所以，抖音成为78神店节今年选择的主阵营之一。
抖音的商家玩法也是多种多样，为何会选择品牌挑战赛呢?鉴于78.cn所在的渠道网络在精准营销资源上的优势，在多年沉浸互联网营销带来的灵敏嗅觉，其认为挑战赛具有2大优势：
1、成功案例在前：主打00后的蒙牛旗下ZUO酸奶、京东发起了#抖出你的家乡味#，近年来品牌方纷纷选用主题挑战赛作为大促主导阵营，并获得了病毒传播与强声量势能，有了社会化成功实践经验，神店节的挑战赛便有了效果上的保障。
2、渠道网络营销策略支持：渠道网络媒体事业部具有各媒体平台营销案例的打造经验，其中78.cn更是对字条跳动媒体的强势资源多有了解，因此特地为本次神店节制定了耳目一新的整合式玩法：利用抖音玩法多元，入口广泛，用户互动性强的特色，在资源上，创意融合信息流、KOL/明星、发现页、消息页等全流量资源入口，同时利用内容运营经验，为本次神店节打造了专属高品质话题：#百万人生可能、#神店之歌抖音斗舞pk赛，同时运用创意模仿+自由创作的双重模式，以及UGC众创扩散的传播节点，全流量+个性化，实现品牌营销价值最大化。精准的策略玩法，是神店节可以玩转抖音的实力保障。
结合具体刚开始的#百万人生可能 挑战赛来看，活动刚刚上线，便获得近千万播放量，百万人点赞，这次神店节是如何做到的呢?其中的营销运营逻辑以及内容互动玩法都是什么呢?且听，小编为您分解。
操作展示：#百万人生可能 挑战赛
有过多届成功营销战役操作经验的神店节媒体研究部的小伙伴认为，单一的碎片玩法只能掀起局部水花，却无法获得大规模的联动效应，因此，抖音全资源联动、优质话题、优质内容、强互动玩法、有效奖励机制、头部KOL使用的配套玩法，将是神店节快速占领抖音高地，获得强曝光的制胜之道!因此基于神店节诉求、抖音媒体规则、用户互动习惯，本次挑战赛制定了以下几个破局、出圈之道——
A:制定激发用户共鸣的挑战话题
话题相当于活动的眼睛，其延展空间以及情感穿透力直接决定着用户参与的积极度。结合78神店节今年的主话题：百万神店，78百万人生可能，这本身就是一个具有强大精神层次空间与阐释空间的话题，多圈层，多群体，都能引起共鸣的话题，对挑战者来说，身份，年龄，兴趣，爱好，都没有限制，大众参与热情高，而且在该话题下，挑战者可以运用多种视角，多种语言，多种形式进行挑战，互动形式多样，因此便选定#百万人生可能作为挑战赛的首战之名，凡是参与者参与挑战赛，只需要带上#百万人生可能的话题，即可参与挑战，并能够在挑战赛主页看到自己的实时点赞和排名。其实这种态度型话题，不只是78.cn,也广泛的被其他大品牌进行应用，比如雅诗兰黛，比如vivo-这就是我的logo，而媒体研究部小伙伴还制定了其他的话题类型，比如产品卖点型、强品牌露出型，由于与本次活动理念不符合，以及传播声道狭窄，因此便被放弃使用。
打怪成功第一步：制定话题 #百万人生可能
B:制定品牌+KOL+UGC+PUGC全信息流玩法
神店节媒体研究部的小伙伴认为，现有的品牌玩转抖音，大多采用点状做法，即投放信息流，抓取公域流量，利用落地页功能实现流量转化，或者在品牌号上发布创意内容，沉淀粉丝，抓取私域流量。或者利用星图平台联合KOL达人制造老铁效应或者形成网红经济。但是如果要想实现神店节营销的亿级覆盖，点状玩法是远远不够的，必须整合运用多种玩法，实现品牌账号-信息流-KOL-UGC串联的联合作战，才能在公域、私域都形成极致化声势，并且形成有效流量闭环，最终为即将上线的“神店街区”商家引入更多用户。
于是自从6月7日开始，神店节品牌号便开始发布#百万人生可能的挑战赛视频，同时在6月8日开始，全国共有30多名KOL共同发布带有话题的趣味视频，接下来，在KOL的影响下，将会有更多的UGC参与众创，并且形成PUGC全民狂欢，话题持续发酵、流量持续引爆，显现出长尾效应，同时神店节信息流投放、DOU+资源将会联席出动，一方面通过落地转化页形式，一方面通过上推荐页形式，实现人气和品效的双沉淀。总之，在活动持续的10天时间里，78神店集结令，将持续在抖音吹响，并通过全网传播和发酵，形成流量跃进。
在达人的选择上，神店节从“用户属性”、“社群影响力”、“消费促动力”等几个维度进行全方面考察，最终选定餐饮达人、美妆达人、母婴达人、生活达人、古风达人、商业达人等8大圈层的头部、腰部大v,如头叔、韦康vico等粉丝质量高纯度与神店节分析画像高度匹配的KOL，达人除了拍摄有趣好玩的视频，还在示范视频现身说法，多维度示范如何参与挑战赛，运用达人粉丝效应，带动网友模仿，增加活动在抖音短视频媒体上参与和转发量。
“韦康vico”的视频中，身着时装的小哥哥街头献舞，只见他迎风而立，眼神亮如星，脚步连转，衣展如莲花开，影过如旋风;“头叔”发布的视频，人物西装革履或运动休闲，百万种人生一秒切换，操作之快，效果之神奇，堪比魔术师，让人大开眼界，是拍摄+剪辑+特效等多种技术融合后的呈现。颜值、搞笑、走心的抖音达人强势共创挑战赛话题内容，全面穿透神店节的目标人群圈层，实现品效价值的垂直爆破。活动组织方还自制了预埋视频，多层次传播神店节活动。
打怪成功第二步：品牌发起-KOL众创引导-全民狂欢，形成流量洼地，占领心智
C: 优质内容+强互动玩法+有效奖励机制提升参与积极性
虽然邀请了达人进行联合参与，但是并不意味着用户就会参加，因为达人都具有一定的技能，但是对普通素人用户来说，基本没有技能在身，如果挑战的内容难度过高，用户的积极性便会受损，对于活动来说，便失去了联合大众参与的意义。因此本次挑战赛围绕2个要素设计狂欢属性：1、门槛低，简单轻松 2、开放性，有较强的自由发挥空间。在具体表现上，本次挑战的内容，由于达人拍摄出不同的模板进行示范，比如变装、舞蹈、魔术，有多种难度梯队，用户可以按照兴趣和实际条件进行选择模仿，同时用户还可以不按照模板，在百万人生可能主题下进行自由创作，手势舞类、演技类、特效互动类、合拍类、舞蹈类、换装类、剧情类等均可以作为参与挑战的内容，可以选择使用官方BGM拍摄同款，也可以自由选择音乐，这样便大大降低了参与难度，而且各类花式视频，不同群体参与，也有效提高了神店节在不同圈层中的传播力度和影响力度，无论是古风少女，还是白领达人，还是电竞少年，神店节都呈现出超强的吸纳能力与包容度，这也让神店节的狂欢属性得到了真正落实。
同时基于ADIS路径，神店节为了促进用户参与，激活竞技热情，还设计了现金奖励作为物质促进，点赞量第一名，2888元现金大奖，点赞量2-10名的用户，188元现金，按点赞数量来排名，活动期间用户可于线上集赞、点评，并可通过社群邀请亲朋好友助力，通过口碑裂变的形式，又实现了一轮私域传播。
打怪成功第三步： 模板模仿+自由创作，低门槛，简单化，引导全民参与
D:全网资源调频，全媒体、全渠道、全链路、全数据
提前预热，活动未上线先引爆：此次挑战赛上线之前，活动组织方78.cn创业商机网就通过多种渠道进行预热。组织方为此次活动打造了黄金传播矩阵，整合PC、Mobile、OTV等多屏媒体资源，如搜狗广告、直播、爱奇艺、广点、神马、微信Kol、78商机App开屏、主站Banner、微博话题广场、百度口碑，全方位覆盖用户路径，预热稿、报道稿、图文、视频等不同类型的内容，全媒体、全渠道、全链路、全数据，做品牌活动建设;多平台协作，形成立体联动效应，对活动进行充分曝光。无论是在视频的评论里，还是在贴吧口碑的评论中，“百万人生可能”相关话题获得极高的参与度，全民聊“神店节”，全民参与“神店节”，正在掀起新一轮热潮。
比如78.cn借助端午节、高考、儿童节于朋友圈利用强社交关系、KOC资源进行了一波刷屏级预热，“不要忘记你曾经是怎样的小孩，不要忘记你曾想成为怎样的达人”“你曾奋力穿越人山人海，你曾相信平凡不是唯一的答案”图文形成刷屏为挑战活动造势，同时联合微信kol打造的活动专属文章“你努力的样子很狼狈但是也很美”，直击用户情感弱点，利用自律、奋斗等情绪杠杆撬动用户转发，实现了10万+刷屏。
总之利用抖音商业化红利期间，78神店节深谙挑战规则，整合优质资源，成为夏季营销战役中的头部玩家，成为话题流量的新生代之王，这一波强大的社交声量传播，必将为6月18日开启的百店促销大赏输送优质用户，挑战赛还在继续，更多重磅营销玩法还在出炉，小编还会为您继续播报，敬请收看!
