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直播带货火爆的背后 低价换量对传统销售的冲击

时间:2020-05-18  聚合网wirss.com  

  今年直播带货一个字概括就是“火”,有网友甚至戏称“带货元年”,从央视主持到地方行政长官,从明星网红到企业大佬都各自展示了一下身手。直播带货引爆的瞬间销售井喷,是明星的人气使然,还是活动优惠力度大,是新零售,还是杀鸡取卵?值得我们仔细探讨!

  央视主持到地方行政长官的直播带货,更多的是一种从无到有的宣传,地方名品、土特产借此走进大家的视线,这种名片式的宣传,对促进地方经济的发展起到了助推作用,值得称赞!

大连市副市长靳国卫(右一)向全国网友推介大连的农产品、海产品及其深加工产品。

  大连市副市长靳国卫向全国网友推介大连的农产品、海产品及其深加工产品。

  明星和厂商大佬的直播带货,更注重的是品牌的爆点宣传,靠个人魅力和粉丝拥护,卖几件无所谓,这笔广告费花的还是真值得的,是企业经营者与时俱进,带动企业紧跟时代潮流腾飞的魄力之举。

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  董明珠京东直播带货成价额达7.03亿元

  直销式的直播带货确实减少了产品从厂家到终端的中间环节,降低了仓储、物流、销售的整个成本,让消费者获得了最终的实惠。但从长远计,此路还需慎思慎行!如果是靠杀价做出来的漂亮业绩,万万不可为。如果厂商直播低价销售成常态,经销商纷纷闭店,厂商将面临销售网络全面收缩的局面,而将生产、仓储、销售独揽于一身,其隐患也要系数考虑!

  希望直播带货不是昙花一现,如果很快被玩腻了,再想重整旗鼓重建销售网络怕是要费劲些周折,被吓怕的经销商还敢不敢捡起接力棒呢。明智的厂商应该通过直播带货,扩大品牌与产品的影响力,或者着重培养经销商的直播带货能力,通过培训、给予供货或价格支持,与经销商一起为消费者提供实惠,让整个环节都活起来,特别是在疫情之下,厂商、经销商、消费者都得到实惠,则是更完美的局面。

   我不是厂商,也不是经销商,我也是一位希望买到性价比高商品的消费者,优惠对我一样有吸引力!但从宏观角度讲,直播带货切不可以价格作为首要因素,而要以推荐特色产品与精品为上!

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