直播带货火爆的背后 低价换量对传统销售的冲击

　　今年直播带货一个字概括就是“火”，有网友甚至戏称“带货元年”，从央视主持到地方行政长官，从明星网红到企业大佬都各自展示了一下身手。直播带货引爆的瞬间销售井喷，是明星的人气使然，还是活动优惠力度大，是新零售，还是杀鸡取卵?值得我们仔细探讨!

　　央视主持到地方行政长官的直播带货，更多的是一种从无到有的宣传，地方名品、土特产借此走进大家的视线，这种名片式的宣传，对促进地方经济的发展起到了助推作用，值得称赞!

　　明星和厂商大佬的直播带货，更注重的是品牌的爆点宣传，靠个人魅力和粉丝拥护，卖几件无所谓，这笔广告费花的还是真值得的，是企业经营者与时俱进，带动企业紧跟时代潮流腾飞的魄力之举。

　　直销式的直播带货确实减少了产品从厂家到终端的中间环节，降低了仓储、物流、销售的整个成本，让消费者获得了最终的实惠。但从长远计，此路还需慎思慎行!如果是靠杀价做出来的漂亮业绩，万万不可为。如果厂商直播低价销售成常态，经销商纷纷闭店，厂商将面临销售网络全面收缩的局面，而将生产、仓储、销售独揽于一身，其隐患也要系数考虑！

　　希望直播带货不是昙花一现，如果很快被玩腻了，再想重整旗鼓重建销售网络怕是要费劲些周折，被吓怕的经销商还敢不敢捡起接力棒呢。明智的厂商应该通过直播带货，扩大品牌与产品的影响力，或者着重培养经销商的直播带货能力，通过培训、给予供货或价格支持，与经销商一起为消费者提供实惠，让整个环节都活起来，特别是在疫情之下，厂商、经销商、消费者都得到实惠，则是更完美的局面。

 　　我不是厂商，也不是经销商，我也是一位希望买到性价比高商品的消费者，优惠对我一样有吸引力！但从宏观角度讲，直播带货切不可以价格作为首要因素，而要以推荐特色产品与精品为上!

　　本文仅代表个人观点，如有偏颇，欢迎指正!