平安车险卡营销亮相

　　一张财产保险公司的金卡可以当作信用卡来消费，也可以当作服务卡来要求保险公司提供差异化的服务。6月28日，平安产险在产险行业内首推全国标准的VIP服务。如同银行“一卡通”一样，平安产险希望通过差异化的持卡人服务来实现价值上差异化，从而在国内车险市场运用“卡”营销方式，为消费者提供增值服务。　　有行业专家认为，国内很多公司在车险业务上几乎全面亏损，亏损的根本原因就是差异化服务太弱。该专家分析了平安的“卡”营销模式后指出，平安瞄准到了信息平台后面的数据库营销，调整业务模式，随着平安的“卡”营销启动，全国财产险“卡时代”即将到来。　　首次亮相的平安产险ＶＩＰ卡，取名为“一路平安卡”。据平安产险董事长兼ＣＥＯ任汇川介绍，预计14万高价值平安客户将成为首批ＶＩＰ金卡客户，每位金卡客户每年可享受的免费增值服务累计价值最高可达4000元。 　　“将所有的服务通过一个个卡后面的‘人’来进行特定分层，这意味着平安财产保险从过去单纯的价格战向价值战进行转变。” 平安产险副总经理孙建平介绍说，现在各产险公司几乎80％的业务来自车险，而车险随着价格战不断爆发又长期处于亏损线上，因此产险公司必须学会向“价值”层面转换服务来进行品牌营销。

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