基金探路互联网金融：减少传统渠道依赖 产品更亲民

11月18日起，银华基金与易宝支付共同推出0费率申购基金的活动，为期3个月。到2014年2月28日，银华基金用户在银华网上直销平台“易购通”上申购，选择易宝支付参与活动的前端收费基金产品，都不需要缴纳相关的手续率。统计显示，银华一共有28只基金可以免费申请。

易宝支付有几百万商家，这些商家基本都隶属于线下商圈，这对银华基金拓展线下客户也起到较大好处。而对易宝来说，购买基金就需要开户，这也是易宝支付获得账号体系的一种较好方式。双方可以盘活机构的余额，是一个企业版的余额宝

魏华表示，选择易宝支付是看中其便利性。在互联网金融时代，用户购买的便利性是两大核心竞争力之一，另一个是电子商务渠道的增利性。有了这两大杀手锏，在互联网金融时代，就能够赢得机遇。

据了解，通过基金公司电商网站，基民购买基金的申购费费率是4折，而今年，通过其他的互联网渠道，申购费费率最低达到了1折。

目前，银华生利宝已经在App Store以及安卓平台上线。银华生利宝已有较大的用户下载量。

据介绍，银华基金在2010年就推出了WAP版本，用户可以在移动终端上进行基金的申购与赎回。“我们的移动战略在业内是走得比较早，WAP网站的推出也是业内第二家。”

面对机型较为丰富的安卓机市场以及平板电脑，还需要对APP进行调整，以便更好地满足屏幕展示需求。未来，银华的APP会铺设到各个屏幕终端上。

除了自主进行移动终端的布局之外，银华基金还通过入驻电商平台的模式，更深地切入互联网以及移动互联网平台，以便在其官网之外，建构新的渠道。

11月1日，银华基金也入驻淘宝理财，为首批上线的17家基金淘宝店之一。银华基金也正与财付通、微信展开支付合作，以及与京东、苏宁等大型电商平台准备开展业务合作。在渠道推广、业务模式等方面，银华基金正在一步步推动创新。

“未来1个季度内，我们将与大型的电商平台会有不少合作。”据魏华介绍，一方面，通过这些电商渠道增加客户量，减少对传统渠道的依赖。另一方面，未来，新的理财人群主要是80后、90后，这些人群已经习惯了在网上购买东西。用户行为的改变也促使着基金公司的产品发生变化。

魏华认为，互联网给基金行业带来3大变化：首先、产品层面的变化；传统上，购买基金的人群往往比较收益率；互联网上，那些经过产品化包装的基金更亲民，更容易打开市场。其次、渠道的变化；未来，基金公司与大的互联网平台都会合作，传统线下渠道与线上渠道将更为融合；再次、基金申购成本下降；互联网采用直销方式，可以将这部分收入让利于基民。基金公司的收入将更大程度地依赖于管理费，核心竞争力更是投资管理能力。

线上线下融合

由于基金界更多是公募基金，更多面向终端用户。所以，互联网对基金界的影响速度很快，可以用“日行千里”来形容。互联网依靠庞大流量，让传统的基金渠道产生了变化。近两年，基金官网带来的申购量占整体基金规模的比例快速上涨，有些电商所占比例甚至达到8%。

当然，从整个行业看来，电商渠道占整个基金申购量的比例一般只有2%~3%，与零售业电商占比5%相比，相对较低。而实际上，基金行业的信息化程度更高，在“触网”上，压力并没有那么大。

魏华感觉到，今年，互联网金融的兴起，给整个基金行业上了一堂课。首先会发生很多形式上的变化，比如，24小时在线客服的出现。接着产品、以及监管政策都会陆续发生变化。这些变化每一个基金公司都要面对，并形成新的竞争力。

11月1日，17家基金公司接入淘宝理财，开设网络直营店，银华基金也首批入驻。据银华基金电子商务总经理王靖飞表示，这是一个新模式的探路，涉及到基金如何引流，将流量变成销量，在网络上进行较好的产品包装，将线上的实时服务做得更好。而接下来可以进行店面装修，用来吸引客户。并且，随着淘宝移动客户端的发展，这些基金也将入驻移动端。

移动互联网将打通线上与线下，未来，更多的客流将从线上导到线下。未来，通过O2O进行线下的销售与推广，而2014年这个市场规模将有20亿元。

“排斥新的销售方式，对未来的业务发展无益。”魏华认为，新的电商渠道与传统的渠道融合在一起，两者并不对立。现在，银行渠道也正在做更多的互联网化，其官网的业务销售也将做得越来越好。诸如苏宁等电商平台，亦拥有大量的线下门店资源，亦可以互相打通。并且，线上的渠道也正在建立线下体验店，希望将触角更多地伸向用户。

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