保险中介黑洞：承诺高保单获高返佣 产品改装打包出售

揭穿保险中介“黑洞”

本报讯（记者易朵）近日，有关“上海保险中介龙头企业泛鑫保险的美女高管携巨款潜逃海外”的消息引起极大关注。目前，保监会、公安部门已介入调查。

据媒体报道，保险业内近几日盛传，上海泛鑫保险代理公司资金链断裂，公司美女高管陈怡携款跑路加拿大，涉及金额近5亿元。

对此，上海保监局昨日发布公告，称在检查中发现，泛鑫保险存在擅自销售自制的固定收益理财协议行为。目前上海市公安机关已立案侦查。

泛鑫保险是上海保险代理中介的龙头老大。泛鑫官网显示，其合作伙伴涉及海康人寿、光大永明、泰康人寿、幸福人寿等6家。陈怡携款的具体金额、如何套取费用等问题，相关部门目前仍在核查中。初步统计，该事件可能会涉及近3000名投保人，但仍需进一步筛查。

该事件所涉及的相关保险公司纷纷作出回应。海康人寿相关人士上午向记者表示，与上海泛鑫只有小区域合作，对更具体的一些细节海康人寿将会对外发布声明。

泰康人寿方面则回应，泰康去年与泛鑫有过4个月的合作，到去年年底已终止合作关系。目前就泛鑫相关事宜，公司目前正在做资料搜集，但还没有结果。

资深保险从业者齐先生向记者表示，此事件受损的主要是与之合作的保险公司，相关投保人的损失也将不可避免。

齐先生分析，按照上海保监局披露的消息，说明泛鑫与投保人签订正规合同外，还签订收益协议，若拿不到泛鑫承诺的收益而退保，会产生退保费用，受损失的还是消费者。

揭秘

保险中介（代理），是介于保险公司与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。今天上午，保险业内人士向记者揭秘了保险中介违规操作的招数。

承诺高保单获得高返佣

保险公司给予中介的佣金比例一般不超过15%，但保监会就佣金比例并未设定上限。因此，向保险公司承诺能拿到大笔保单做砝码，要求高返佣，成为中介运作资金链的又一“利器”。

有消息称，泛鑫保险拿的佣金最高可达100%-150%。按照这样的返拥比例，比如，保险中介每代理一份每年缴保费1万元的保单，他们就能够从保险公司那里拿到1.5万元的返拥。

中介再将这份保单以承诺15%－30%，也就是1500-3000元的返点卖给保险消费者。这样，佣金剩下1万余元。中介再用剩下的钱向保险公司买保单。除了这样循环套取保单以外，用于其他投资等情况也较为常见，一旦投资亏本就将面临资金链断裂。

代理分期产品“改装”打包出售

“保险中介偏好代理分期产品，如终身寿险、分红险等产品。”业内人士王先生说。保险中介将分期缴纳保费的产品，“打包”成一次性缴费产品，并承诺高额返息，卖给消费者。比如一般分期为5%左右的年息，打包当成一次性缴费产品卖给消费者，承诺的返息或高达15%，甚至30%。

中介获得保单后，按照正规合同将一次性收取的保费再分期按年交给保险公司，第一年的保费缴完后，还剩下的保费被中介截留。

以客户名义

用返拥投保

骗取新保单

部分保险中介会利用截留的保费，以及佣金的结余，承诺给“新客户”返点，以“新客户”的名义继续购买新的保单，然后再获得新的佣金和渠道费用。这里的“新客户”甚至都不存在，或者利用原有的保险客户信息作假。如此“滚雪球式”的保单返佣收益，保险中介短期内账面上的代理销售量必将会大增，以便从保险公司套取新的资金。